Ultimate Buyer媒体列表指南

因此,你决定需要一个媒体列表和外联解决方案来帮助你发现和联系记者,让他们听到你的故事。太棒了!或者也许你已经有了一些工具,但正在考虑更换?无论哪种方式,你都得到了前进的命令,去获得市场上最好的解决方案!

从哪儿开始?

媒体列表提供商通常(阅读*SHOULD*)要求有兴趣的买家取得联系并参与产品演示。要为您的组织做出最佳决策,至关重要的是要带着知识来接听这些电话,这样您就可以提出正确的问题并获得所需的信息。

无论您是在监督采购过程还是在协助您组织中的某人,我们知道您可能时间紧迫。作为一名公关或沟通专家,你有无数其他的事情要做。但是请相信我们,在开始的时候做一些跑腿的工作将会为你在未来的道路上节省大量的沮丧和失望(更不用说金钱了)。

这就是为什么我们将此终极买家指南放在一起,帮助您确定准备与媒体列表供应商的对话的最重要步骤,并提供一些关键资源。

步骤1:确定你的需求

首先,一旦您决定使用新的媒体列表和外展解决方案前进,您需要查看您的选择。

不要这么快!

虽然这是最常见的第一步,但它实际上应该是这个看似明显但重要的步骤:对自己的需求有清晰明确的理解

为了提出正确的问题并对你的选择进行彻底的评估,你需要知道除了“寻找记者”之外,你对媒体列表和外联工具的期望是什么。

在开始研究之前需要考虑几个问题:

  • 你对今年媒体关系活动的预测是什么?
  • 你的媒体关系成就目前是如何呈现给高层管理人员或客户的?
  • 在实现媒体关系目标时,你面临的最大挑战是什么?
  • 您目前如何进行媒体外展活动?
  • 这些活动中的间隙或痛点是什么?
  • 您希望媒体列表和外联解决方案中包含的项目列表是什么?
  • 您希望如何能够搜索媒体列表?

第2步:做你的研究

必读:G2人群,供应商网站

虽然Google或Yelp是最受欢迎的大多数研究查询的地方,但如果我们告诉您有一项服务,那么有一个基本上担任与商业相关产品评论的谷歌?它会向您介绍超出与您认为您的相同旧供应商的选项?

如果你们还不熟悉,请允许我们荣幸地向你们介绍,请击鼓G2 Crowd.com

G2的人群

g2crowd徽标

G2的人群是一个点对点,业务解决方案审查平台。德赢 www.vwin365.com它们提供了来自同事的验证用户评论,以帮助您客观地评估哪些公司和产品最适合您的组织。幸运的是到处都是公关和通信优势,他们有一个类别针对媒体和影响者的软件。对于媒体列表和外联工具,您将希望对此进行研究。在这里,您可以看到哪些组织被列为领导者和高绩效者,然后看到组织的简介包含他们的评论。这些同行评审是决定组织G2人群评分的唯一因素,供应商不能调节或改变。供应商也不能花钱获得更好的评级或影响他们在网格中的位置,所有发布评论的用户都需要向G2 Crowd验证(使用截图)他们是供应商的现有客户端。所有的用户评论都是由商业专家提供的,并由G2 Crowd独立审核。

为帮助用户清楚地识别高评分组织,G2人群提供了组织的个人资料页面上的徽章。

为了找出你的供应商名单,一个很好的起点是领导者的象限针对软件的媒体和影响者网格。查看此处包含的供应商的档案,弄清楚您想要了解更多信息,然后潜入。对于更多信息,我们建议咨询以下内容:

  • 网站
    一个组织的网站是一个很好的起点。看看他们提供的产品和提供的信息。需要注意的事项:
    • 解决方案描述和亮点:它们是否清晰?他们是否在“识别需求”过程中解决了一些问题?
    • 常见问题
    • 定价:网站上包含定价吗?他们是透明吗?
    • 演示视频,显示产品的行动
    • 他们有一个现场聊天,在哪里可以询问问题并快速获取答案?
  • 谷歌和Reddit评论
    • 如果你想做更多的评论研究,谷歌,Yelp和Reddit可以提供,我们可以说,对组织和产品的坦率的意见。重要的是要记住,不像G2人群,这些没有被验证或调节。任何人都可以在这些论坛上发表评论(包括公司本身)。
  • 社交媒体
    • 监控供应商的句柄或标签,看看人们在说什么
    • 像谷歌,Yelp和Reddit,其他社交媒体渠道可能会让你了解其他人在一个组织中的经历。
  • Glassdoor网站的评论
    • 有些人会说,你可以从员工的言谈中了解一个组织。虽然没有必要,但如果你有额外的时间,想要了解这家公司的“内幕”,或许值得去看看他们的地位Glassdoor网站。这家招聘网站有一个由员工提供的公司评论数据库,你可能会发现,与一家自己的员工都很喜欢的公司合作是一件令人安心的事情。

如果你和我们想象的一样忙,你可能只有时间使用这些资源中的一小部分。如果是这样的话,我们建议你至少去看看G2 Crowd和入围供应商的网站。我们保证你不会后悔!

步骤3:请求演示

要找什么:关系,供应商问题

所以,你已经了解了其他公关和沟通专家对某些选项的看法,并查看了入围候选人的网站。

笔记本电脑视频会议现在有趣真的开始了。现在是时候打电话了,与真正的人类聊天。

通常情况下,这需要开始向公司请求产品演示。不管你之前有几个调用演示本身,或者你得到一个介绍和演示都包装成一个打电话,请求一个演示的最佳方法是了解组织的质量,他们的解决方案,和问问题的细节,这将帮助你做出最好的决定。德赢 www.vwin365.com

一旦您与供应商的手机,您将想注意一些事情:

  • 融洽的关系
    电话那头的人友好吗?他们是否真的对你和你的需求感兴趣?或者他们只是想卖?他们是否给你留下了这样的印象:你愿意与这样的人或组织合作?
  • 呼叫的重点
    要做一个重要的区分:这个电话更多的是关于你的,还是关于他们的?因为我们现在可以告诉你,这应该是关于你的。注意供应商是否主要谈论他们自己,而没有给你空间。他们应该在继续前进之前彻底了解你和你的独特需求。
  • 问题
    这将我们带到下一个点:他们问你什么样的问题?他们是否要求有效地达到您正在寻找的内容的问题?这将有助于他们充分了解您的目标范围?这将确保他们可以用最相关和有用的信息来到桌面?如果他们没有花时间获取有助于他们量身定制的信息,那应该是一个红旗。

第四步:问题

供应商当然不应该是唯一一个问问题的人!

我们在这里列出了一些问题,你可以考虑在电话中询问供应商。虽然这些标准可能会根据你的具体情况而有所不同,但它们应该有助于彻底评估公司及其媒体列表和推广解决方案:

1.这些工具有多简单和直观?

如果您需要高级学位来弄清楚如何搜索和构建媒体列表,那就是一个红旗。如果用户评论您阅读G2人群与您听到/看到的信息相匹配,您可能有一个赢家。

2.您的媒体列表和外联解决方案的组成部分是什么?德赢 www.vwin365.com

它只是媒体数据库吗?它有新闻发布分发功能吗?编辑部?综合NewsWire?它可以帮助您发现记者并直接与他们联系吗?

3.您的媒体数据库是否全球?

或者是他们专注于的核心市场,地区,产业等?您的业​​务将确定您需要哪种类型的数据库。

4.你的媒体列表是如何找到结果的?

我按击败搜索吗?关键词?地区?稳固的媒体数据库应该有几种用于发现和精确定位媒体联系人的选项。

5.在你的行业中有多少独特的记者和有影响力的人?在你的区域?

一些名单供应商会声称有大量联系人,但将为三家媒体工作的一名记者视为三个单独的联系人。当心那些自称有数百万(或数十亿)联系人的供应商。

6.更新了联系信息的频率,添加到媒体列表中的新联系人/插座?

你希望这种情况尽可能频繁地发生。理想情况下,每天都有一个研究团队添加和更新记录。

7.你能要求调查一个利基市场的新联系人吗(马拉维喜欢哈利波特的医疗保健作家)?

一些媒体列表供应商将在利基市场或地区找到定制研究,并在夫妻工作日内,真正令人惊叹的人会在笑容下进行。

8.您可以保存、导入和导出媒体列表吗?

是的,你可以吗?好。
不,你不能吗?坏的。

9.是否有可能保存搜索条件,以便您的列表可以自动更新与最新的联系人和信息?

维护您自己的媒体列表的最大问题正在跟上当前全球媒体景观的一部分和包裹的新闻室的高营业额和持续变化。您想要一个列表,允许您保存搜索(当然使用关键字和过滤器),因此您的列表会自动更新并清楚地表明何时发生这种情况,而无需抬起手指。

10.如果外延解决方案具有分发能力,您是否能够轻松格式化您的记者推介或新闻稿,并在其中添加多媒体?

暗示:如果这些问题的答案只是“是”,那就简单多了。

11.您的解决方案的费用是多少?德赢 www.vwin365.com

寻找一个公开透明的公司定价。你可能认为你已经同意了一个很好的价格,却发现你在演示中最感兴趣的功能却不见了,因为它们是技术上的“附加组件”,需要额外付费,需要单独购买。确保供应商非常清楚你将得到什么和多少钱。定价结构越简单越好!如果他们对事情含糊其辞,你可能需要考虑其他选择。

12.付款条件如何?

有灵活性吗?例如,你可以每月支付每月吗?
有自动续订条款吗?具体细节是什么?(大多数人都有这方面的经验,所以一定要仔细阅读细则。)

13.提供哪些售后支持和培训?vw德赢官网

它是免费的还是有额外的费用?他们会给你一个登录账号,然后在你更新账号前最后一次联系你吗?当你需要帮助的时候,你会联系谁?你如何与他们取得联系(即电话,电子邮件,在线聊天)?你是要处理聊天机器人和自动支持系统,还是人类?vw德赢官网如果事情很紧急,比如时间敏感的新闻稿,你能多快联系上?不要低估一流和持续的产品支持的重要性!vw德赢官网

你有它!在您携带媒体列表和外展解决方案供应商的呼叫之前考虑一些问题和步骤。德赢 www.vwin365.com

花时间:

  • 零在您的独特需求
  • 研究这个行业里最好的
  • 当你与供应商通电话时,知道要注意什么
  • 问所有正确的问题

您将很好地实现您(和您的组织)梦想的媒体列表和外联解决方案!

如果我们可能是如此大胆,如果您已准备好潜入您的研究(在您当然的独特需求中归零后归零!),请允许我们真正使用您的方式启动您。

我们很高兴地散步,邀请您看到人们对我们直观的媒体外展解决方案的看法G2的人群我们如何在行业竞争中达标。

喜欢你看到的吗?看看我们www.v66088.com 和我们联系我们很乐意为您提供个性化的游览,并回答您所有的问题。

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